望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術
著者
書誌事項
望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術
早川書房, 2019.9
- タイトル別名
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Deal! : du gibst mir, was ich will!
ドイツ式交渉術 : 望み通りの返事を引き出す
- タイトル読み
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ノゾミドオリ ノ ヘンジ オ ヒキダス ドイツシキ コウショウジュツ
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注記
参考文献: p350-366
内容説明・目次
内容説明
私たちは週に40時間近くを交渉に費やしているという。交渉の技術を知っているかどうかで、成果の差は開いていくばかり。今日から使える即効テク、相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法など、交渉のさなかの話術から準備、締め方まで網羅。ミュンヘン・ビジネススクール教授が世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化し、ビジネスの最前線で培ってきた経験を注ぎ込んだ、ドイツで10万部を突破したベストセラー!
目次
- はじめに—誰もが満足する交渉術
- 1 交渉前に有利な立場にたつ(有利な状況を引き寄せる;立場を強くする ほか)
- 2 交渉中のコミュニケーション(交渉は対立ではなく信頼;感情を大事にしよう ほか)
- 3 両者が大きな利益を勝ち取る方法(本当に求めているものを手に入れる)
- 4 交渉の即効テクニック(アンカリングで印象を操作する;相互主義を活かそう ほか)
- 5 交渉成立に向けて(つぎ込んだ労力や時間にこだわりすぎない;威嚇は取り扱い注意 ほか)
「BOOKデータベース」 より