望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術
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望み通りの返事を引き出すドイツ式交渉術
早川書房, 2019.9
- Other Title
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Deal! : du gibst mir, was ich will!
ドイツ式交渉術 : 望み通りの返事を引き出す
- Title Transcription
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ノゾミドオリ ノ ヘンジ オ ヒキダス ドイツシキ コウショウジュツ
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Note
参考文献: p350-366
Description and Table of Contents
Description
私たちは週に４０時間近くを交渉に費やしているという。交渉の技術を知っているかどうかで、成果の差は開いていくばかり。今日から使える即効テク、相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法など、交渉のさなかの話術から準備、締め方まで網羅。ミュンヘン・ビジネススクール教授が世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化し、ビジネスの最前線で培ってきた経験を注ぎ込んだ、ドイツで１０万部を突破したベストセラー！
Table of Contents
- はじめに—誰もが満足する交渉術
- １ 交渉前に有利な立場にたつ（有利な状況を引き寄せる；立場を強くする ほか）
- ２ 交渉中のコミュニケーション（交渉は対立ではなく信頼；感情を大事にしよう ほか）
- ３ 両者が大きな利益を勝ち取る方法（本当に求めているものを手に入れる）
- ４ 交渉の即効テクニック（アンカリングで印象を操作する；相互主義を活かそう ほか）
- ５ 交渉成立に向けて（つぎ込んだ労力や時間にこだわりすぎない；威嚇は取り扱い注意 ほか）
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