「イエス!」を引き出す60の秘訣
著者
書誌事項
「イエス!」を引き出す60の秘訣
(影響力の武器, 実践編)
誠信書房, 2019.12
第2版
- タイトル別名
-
Yes! : 60 secrets from the science of persuasion
「イエス!」を引き出す50の秘訣
イエスを引き出す60の秘訣
- タイトル読み
-
イエス オ ヒキダス 60 ノ ヒケツ
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注記
初版のタイトル: 「イエス!」を引き出す50の秘訣
監訳: 安藤清志
原著10周年記念版 (Profile Books , c2017) の翻訳
参考文献・覚え書き: p289-309
内容説明・目次
内容説明
“「お願い事」が次の取引をひと味変える。”“プレゼンテーションで他より優位に立つ発表順とは?”“見た人を買う気にさせたバナー広告とは?”—人のこころを動かす60の科学。
目次
- 不便を感じさせて高める説得力
- バンドワゴン効果をパワーアップ
- 社会的証明の思わぬ落とし穴
- 「平均値の磁石効果」を防ぐには
- 選択肢が多すぎると買う気が失せる
- 「何もしない」という選択肢が影響力を高めることも
- 特典のありがたみが薄れるとき
- 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
- いかにして説得の試みに「Xファクター」を与えるか
- 三位が二位より好ましいときとは〔ほか〕
「BOOKデータベース」 より