営業はいらない
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営業はいらない
（SB新書, 503）
SBクリエイティブ, 2020.2
- タイトル読み
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エイギョウ ワ イラナイ
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内容説明・目次
内容説明
今や５００万円の車でさえ、ワンクリックで買う時代であるにもかかわらず、いまだに多くの企業が、新規顧客獲得のファーストコンタクトを「飛び込み営業」と「テレアポ」に頼っている。しかしそのテレアポの成功率は１％以下だ。人口減少の今の時代、世界はテクノロジーを活用しつつ「営業不要」で成功しはじめている。営業の現在、そして未来について一緒に考えてみよう。
目次
- 第１章 サラリーマンの不幸の根底には「営業」がある（郵便局の「保険押し売り」はなぜ起きたのか；「不正」と「ノルマ」の問題は郵便局だけじゃない ほか）
- 第２章 世界はもう「営業不要」で成功しはじめている（１００万人の営業マンが消えた；「営業」とは？ ほか）
- 第３章 テクノロジーが営業を殺す（テクノロジーが営業という概念を消す；Ｂ ｔｏ Ｃで起こった現象はＢ ｔｏ Ｂでも起こる ほか）
- 第４章 営業マンはどこに向かうのか（今後、営業マンはどう生きるべきか？；営業マンは経営者に向いている ほか）
- 第５章 営業マンを自由にする「小商い」のすすめ（会社から搾取され続けていないか；戦略立案の自由を取り戻せ ほか）
「BOOKデータベース」 より