ニーズの種を育てるヒアリング・課題解決の教科書

著者

• 家弓, 正彦 カユミ, マサヒコ

書誌事項

ニーズの種を育てるヒアリング・課題解決の教科書

家弓正彦著

ビジネス教育出版社, 2020.4

タイトル別名

ニーズの種を育てるヒアリング・課題解決の教科書 : 課題解決の近道は丁寧な「ヒアリング」から

Needs seeds

ニーズの種を育てるヒアリング課題解決の教科書

タイトル読み

ニーズ ノ タネ オ ソダテル ヒアリング・カダイ カイケツ ノ キョウカショ

注記

タイトルは奥付による

内容説明・目次

目次

• 第１章　法人顧客におけるニーズとは何か
• 第２章　ソリューション提案のアプローチ
• 第３章　ＳＴＥＰ１．メインニーズ仮説構築
• 第４章　ＳＴＥＰ２．Ａｓｌｓ‐ＴｏＢｅ分析
• 第５章　ＳＴＥＰ３．ソリューション仮説構築
• 第６章　ＳＴＥＰ４．仮説検証ヒアリング
• 第７章　ＳＴＥＰ５．ソリューション提案書作成

「BOOKデータベース」 より

• NII書誌ID(NCID): BC00138855
• ISBN:
  • 9784828308289
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 166p
• 大きさ: 21cm
• 分類:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
  • NDC10 : 673.3
  • NDLC : DH441
• 件名:
  • BSH : 販売
  • NDLSH : セールス (外交販売)