7タイプ別交渉術 : 日本一敵が少ない弁護士が教える : 損得 成功 快楽 勝敗 人情 論理性 平和主義
著者
書誌事項
7タイプ別交渉術 : 日本一敵が少ない弁護士が教える : 損得 成功 快楽 勝敗 人情 論理性 平和主義
秀和システム, 2020.4
- タイトル読み
-
7タイプベツ コウショウジュツ : ニホンイチ テキ ガ スクナイ ベンゴシ ガ オシエル : ソントク セイコウ カイラク ショウハイ ニンジョウ ロンリセイ ヘイワ シュギ
大学図書館所蔵 件 / 全1件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
注記
交渉時に現れる相手の性格を、損得・成功追求・快楽追求・平和主義・ロジカル・勝敗・人助けの7タイプに分類し、それぞれの特徴や有効な説得方法などを紹介する。交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニックを伝授!
文献:p238
内容説明・目次
内容説明
交渉の極意は説得することではなく、相手のタイプを見抜くことにある。交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニック!
目次
- 第1章 人は説得されたいのではない、納得したいのだ(裁判で勝ったのに、なぜ依頼人は喜ばないのか?;駆け引き型交渉と納得型交渉は違う ほか)
- 第2章 口ベタ・気弱な人だからこそ納得してもらえる(強引な人より気弱な人のほうがいい!;「しゃべりすぎ」は失敗の元 ほか)
- 第3章 相手を7タイプに分けられたら交渉成立に王手(相手が大切にしている「価値観」に注目;人は価値観によって7つのタイプに分けられる ほか)
- 第4章 7タイプはどう交渉すれば納得してくれるのか?(7つのタイプに合ったそれぞれの交渉術とは?;損得タイプ—交渉材料はお金だけとは限らない ほか)
- 第5章 どのタイプにもすぐ使える弁護士の交渉テクニック(弁護士の超交渉術1 「そもそも論法」;弁護士の超交渉術2 「必要性」と「許容性」による説得 ほか)
「BOOKデータベース」 より