7タイプ別交渉術 : 日本一敵が少ない弁護士が教える : 損得 成功 快楽 勝敗 人情 論理性 平和主義
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7タイプ別交渉術 : 日本一敵が少ない弁護士が教える : 損得 成功 快楽 勝敗 人情 論理性 平和主義
秀和システム, 2020.4
- タイトル読み
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7タイプベツ コウショウジュツ : ニホンイチ テキ ガ スクナイ ベンゴシ ガ オシエル : ソントク セイコウ カイラク ショウハイ ニンジョウ ロンリセイ ヘイワ シュギ
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注記
交渉時に現れる相手の性格を、損得・成功追求・快楽追求・平和主義・ロジカル・勝敗・人助けの7タイプに分類し、それぞれの特徴や有効な説得方法などを紹介する。交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニックを伝授!
文献:p238
内容説明・目次
内容説明
交渉の極意は説得することではなく、相手のタイプを見抜くことにある。交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニック！
目次
- 第１章 人は説得されたいのではない、納得したいのだ（裁判で勝ったのに、なぜ依頼人は喜ばないのか？；駆け引き型交渉と納得型交渉は違う ほか）
- 第２章 口ベタ・気弱な人だからこそ納得してもらえる（強引な人より気弱な人のほうがいい！；「しゃべりすぎ」は失敗の元 ほか）
- 第３章 相手を７タイプに分けられたら交渉成立に王手（相手が大切にしている「価値観」に注目；人は価値観によって７つのタイプに分けられる ほか）
- 第４章 ７タイプはどう交渉すれば納得してくれるのか？（７つのタイプに合ったそれぞれの交渉術とは？；損得タイプ—交渉材料はお金だけとは限らない ほか）
- 第５章 どのタイプにもすぐ使える弁護士の交渉テクニック（弁護士の超交渉術１ 「そもそも論法」；弁護士の超交渉術２ 「必要性」と「許容性」による説得 ほか）
「BOOKデータベース」 より