“内向型"のための「営業の教科書」 : 自分にムリせず売れる6つのステップ
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“内向型"のための「営業の教科書」 : 自分にムリせず売れる6つのステップ
大和出版, 2020.8
- タイトル別名
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内向型のための営業の教科書 : 自分にムリせず売れる6つのステップ
- タイトル読み
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ナイコウガタ ノ タメ ノ エイギョウ ノ キョウカショ : ジブン ニ ムリ セズ ウレル ムッツ ノ ステップ
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内容説明・目次
内容説明
なぜ、極度の口下手・人見知り・あがり症の私が、あのリクルートで全国トップになれたのか？ちょっとしたコツさえつかめば、「内気な性格」は最高の武器になる！
目次
- 序章 なぜ、どの内向型営業マンも“すごい結果”を出せたのか？
- 第１章 内向型のままでも売れる「ステップ営業法」とは何か？
- 第２章 もう冷たく断られない、ストレスがかからない！—ステップ１ 新規アプローチ
- 第３章 お客さまの警戒心が自然と消えていく！—ステップ２ アイスブレイク
- 第４章 お客さまが自ら本音とニーズを語り出す！—ステップ３ ヒアリング
- 第５章 最小限の言葉でお客さまの「納得」が得られる！—ステップ４ プレゼンテーション
- 第６章 お客さまの「買わない理由」がどんどんなくなる！—ステップ５ クロージング
- 第７章 将来、お客さまが「買いたい」と言ってくる！—ステップ６ フォロー
「BOOKデータベース」 より