CiNii 図書 - 弁護士の営業戦略 : 「顧問契約」を極めることが営業の真髄

著者

弁護士の営業戦略 : 「顧問契約」を極めることが営業の真髄

高井伸夫著

（弁護士の戦略シリーズ, 第3巻）

民事法研究会, 2020.6

内容説明

ＡＩ時代に真価を発揮する士業のビジネススキル。顧問契約の拡充は士業の信頼の証。依頼者の心に残る（→獲得）、経営者に寄り添う（→継続）、それが営業だ。日々使える手順・ノウハウがここにある！

第１章　顧問契約とは何か（なぜ弁護士は顧問契約を結ぶのか—顧問契約は、弁護士の存在価値そのものに由来する；依頼者は顧問契約に何を求めるのか—依頼者が欲している法的助言は、クイックレスポンスと正確かつ最新の情報である　ほか）
第２章　顧問契約の獲得（依頼者との接点をつくるにはどうすればよいか—ひたむきな努力と、常に誠実であってこそ営業は成果をもたらす；依頼者を惹きつけるにはどうすればよいか—人間としてのファーストインプレッションは信頼を得る元と意識する　ほか）
第３章　顧問契約の継続（顧問会社の担当になったら何をすべきか—顧問会社に自分を知ってもらい、自らの人格・能力で信用をつくる；顧問契約を継続・拡充する秘訣は何か（１）—表敬訪問—顔を突き合わせて肌で感じてこそ信頼が培われる　ほか）
第４章　顧問契約を超えて（顧問契約と営業との関係はどのように考えるべきか—顧問契約の獲得・継続こそ営業の真髄である；経営者との信頼関係とはどのようなものか—助言の前の相談の段階にあずかれるかどうかが信頼のバロメーターと考える　ほか）

「BOOKデータベース」より