弁護士の営業戦略 : 「顧問契約」を極めることが営業の真髄
Author(s)
Bibliographic Information
弁護士の営業戦略 : 「顧問契約」を極めることが営業の真髄
（弁護士の戦略シリーズ, 第3巻）
民事法研究会, 2020.6
- Other Title
-
弁護士の営業戦略 : 顧問契約を極めることが営業の真髄
- Title Transcription
-
ベンゴシ ノ エイギョウ センリャク : コモン ケイヤク オ キワメル コト ガ エイギョウ ノ シンズイ
Available at / 4 libraries
-
No Libraries matched.
- Remove all filters.
Search this Book/Journal
Description and Table of Contents
Description
ＡＩ時代に真価を発揮する士業のビジネススキル。顧問契約の拡充は士業の信頼の証。依頼者の心に残る（→獲得）、経営者に寄り添う（→継続）、それが営業だ。日々使える手順・ノウハウがここにある！
Table of Contents
- 第１章 顧問契約とは何か（なぜ弁護士は顧問契約を結ぶのか—顧問契約は、弁護士の存在価値そのものに由来する；依頼者は顧問契約に何を求めるのか—依頼者が欲している法的助言は、クイックレスポンスと正確かつ最新の情報である ほか）
- 第２章 顧問契約の獲得（依頼者との接点をつくるにはどうすればよいか—ひたむきな努力と、常に誠実であってこそ営業は成果をもたらす；依頼者を惹きつけるにはどうすればよいか—人間としてのファーストインプレッションは信頼を得る元と意識する ほか）
- 第３章 顧問契約の継続（顧問会社の担当になったら何をすべきか—顧問会社に自分を知ってもらい、自らの人格・能力で信用をつくる；顧問契約を継続・拡充する秘訣は何か（１）—表敬訪問—顔を突き合わせて肌で感じてこそ信頼が培われる ほか）
- 第４章 顧問契約を超えて（顧問契約と営業との関係はどのように考えるべきか—顧問契約の獲得・継続こそ営業の真髄である；経営者との信頼関係とはどのようなものか—助言の前の相談の段階にあずかれるかどうかが信頼のバロメーターと考える ほか）
by "BOOK database"
