BtoB攻略の営業力強化書 : すぐに使えるフォーム解説付 究極の市場攻略バイブル!
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BtoB攻略の営業力強化書 : すぐに使えるフォーム解説付 究極の市場攻略バイブル!
セルバ出版 , 創英社 : 三省堂書店 (発売), 2020.5
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Be to B コウリャク ノ エイギョウリョク キョウカショ : スグ ニ ツカエル フォーム カイセツツキ キュウキョク ノ シジョウ コウリャク バイブル
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Description and Table of Contents
Description
目指す営業の姿は、「売ってなんぼ」ではなく、お客様のお困り事を「解決してなんぼ」という視点で書かれた究極の営業力の「強化書」。
Table of Contents
- 第１章 あなたの営業は、売ってなんぼ、解決してなんぼのどっち
- 第２章 営業戦略をつくろう！
- 第３章 エリア戦略をつくろう
- 第４章 お客様を本当に知っているか
- 第５章 お客様感動の世界をつくろう
- 第６章 コミュニケーション力を強化しよう
- 第７章 マネジメントを考えよう
- 第８章 常に話材を持とう
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