リモート営業入門

著者
    • 水嶋, 玲以仁 ミズシマ, レイニ
書誌事項

リモート営業入門

水嶋玲以仁著

(日経文庫, 1426 ; B137)

日経BP日本経済新聞出版本部 , 日経BPマーケティング (発売), 2020.9

タイトル別名

How to succeed in remote sales

タイトル読み

リモート エイギョウ ニュウモン

注記

その他のタイトルはブックジャケットによる

内容説明・目次

内容説明

急速に変化する顧客のニーズにあわせて、どのように営業プロセスを進化させていけばいいのか。リモート営業ならではの利点を解説し、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方について、具体的に解説。デジタル化で加速する「対面しない営業活動」について、そのノウハウをコンパクトにまとめた。

目次

  • 1章 リモート営業がニュースタンダードとなる理由(営業の位置づけが変わってきている;DXが営業のあり方を変える ほか)
  • 2章 アポイントはこうして獲得!顧客開拓の進め方(リモートにより営業の流れはどう変わるのか;顧客はどこで開拓すべきか ほか)
  • 3章 信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ(ウェブ会議や電話をするのにふさわしい環境を整えよう;知っておきたい会話のNGパターン ほか)
  • 4章 個の経験をチームの力にする底上げマネジメント(リモートでもマネジメントはできるもの;成長を支える会議の枠組み ほか)

「BOOKデータベース」 より

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