リモート営業入門
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リモート営業入門
（日経文庫, 1426 ; B137）
日経BP日本経済新聞出版本部 , 日経BPマーケティング (発売), 2020.9
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How to succeed in remote sales
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リモート エイギョウ ニュウモン
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その他のタイトルはブックジャケットによる
Description and Table of Contents
Description
急速に変化する顧客のニーズにあわせて、どのように営業プロセスを進化させていけばいいのか。リモート営業ならではの利点を解説し、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方について、具体的に解説。デジタル化で加速する「対面しない営業活動」について、そのノウハウをコンパクトにまとめた。
Table of Contents
- １章 リモート営業がニュースタンダードとなる理由（営業の位置づけが変わってきている；ＤＸが営業のあり方を変える ほか）
- ２章 アポイントはこうして獲得！顧客開拓の進め方（リモートにより営業の流れはどう変わるのか；顧客はどこで開拓すべきか ほか）
- ３章 信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ（ウェブ会議や電話をするのにふさわしい環境を整えよう；知っておきたい会話のＮＧパターン ほか）
- ４章 個の経験をチームの力にする底上げマネジメント（リモートでもマネジメントはできるもの；成長を支える会議の枠組み ほか）
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