ネゴシエーション3.0 : 決定版 : 解決不能な対立を心理学的アプローチで乗り越える
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ネゴシエーション3.0 : 決定版 : 解決不能な対立を心理学的アプローチで乗り越える
ダイヤモンド社, 2020.9
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Negotiating the nonnegotiable
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ネゴシエーション 3.0 : ケッテイバン : カイケツ フノウ ナ タイリツ オ シンリガクテキ アプローチ デ ノリコエル
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参考文献: p355-367
Description and Table of Contents
Description
困難な交渉を解決に導く「コンフリクト・マネジメント」。その源流かつ最高峰であるハーバード交渉学の集大成がこの１冊である。著者のシャピロ博士は冷静な現実主義者であり、情熱的な理想主義者でもある。ビジネスや政治、さらには家族や友人同士のコンフリクトに悩むすべての人に、新たな視点を与えてくれるだろう。
Table of Contents
- 第１部 なぜ、コンフリクトから抜け出せないのか？（感情によるコンフリクトの解決は難しい；アイデンティティのわな；アイデンティティの２つの側面；コンフリクトに引きこまれるのを避ける方法）
- 第２部 自由になるための方法（バランス喪失；反復強迫に抵抗する；タブーを認識する；神聖なものに敬意を払い、攻撃してはならない；アイデンティティ・ポリティックスを用いて統一する）
- 第３部 人間関係を調和させるには？（コンフリクトを解決する架け橋：４つのステップ；アイデンティティの神話を解明する；感情の苦痛を克服する；横断的なつながりをつくる；人間関係を再構築する）
- 第４部 交渉不可能なものを交渉する方法（弁証法を操る；和解の精神を育てる）
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