営業リーダーの教科書

Author(s)

    • 横田, 雅俊 ヨコタ, マサトシ

Bibliographic Information

営業リーダーの教科書

横田雅俊 [著]

ディスカヴァー・トゥエンティワン, 2012.7

Other Title

一〇〇〇人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則

1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則

Title Transcription

エイギョウ リーダー ノ キョウカショ

Available at  / 1 libraries

Note

「一〇〇〇人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則」(2006年刊) の改題、改訂版

Description and Table of Contents

Description

３５０社１０００人超のトップセールス、マネジャー、経営者への徹底調査が明かす全業種共通・一流営業マンの行動法則。

Table of Contents

  • 第１講　現状打破のためすぐにすべきこと—意外に見過ごしがちな六つの法則（営業マンが実際に営業する時間を増やす；営業マン育成に時間とお金を惜しまない　ほか）
  • 第２講　トップセールスの行動法則１—売れ続ける営業マンは「ムダ」が少ない（効率の良い時間の使い方を追求する；会議の「ムダ」をなくす　ほか）
  • 第３講　トップセールスの行動法則２—これが一流営業マンに共通するスキルだ！（相手の予想を上回るスピードで対応する；十分な準備をして商談に向かう　ほか）
  • 第４講　チームをまとめ、人材を育てるために—営業リーダーに求められる七つのスキル（流れをつくり出す；営業マン一人ひとりに関心を示す　ほか）
  • 第５講　組織として営業力を向上させるには—営業力強化のカギは「組織力」と「変革」（個人力より組織力を強化する；組織で売る　ほか）

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Details

  • NCID
    BC03166245
  • ISBN
    • 9784799311950
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    199p
  • Size
    19cm
  • Classification
  • Subject Headings
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