Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri : mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg
著者
書誌事項
Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri : mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg
（Essentials）
Springer Gabler, c2019
大学図書館所蔵 件 / 全1件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
注記
Includes bibliographical references
HTTP:URL=http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=f53ca7ea95fd48a4ac0e43160a7d0100&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Assistance=X:MVB Electronic format type=text/html Information=Inhaltstext
HTTP:URL=http://www.springer.com/ Assistance=X:MVB
HTTP:URL=https://d-nb.info/1191395847/04 Assistance=B:DE-101 Electronic format type=application/pdf Information=Inhaltsverzeichnis
内容説明・目次
内容説明
Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfur ist der ursprunglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einfuhrung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Boerse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren fur die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri fur den Vertrieb ungeeignet sein kann.
Der Autor:
Peter Klesse ist Geschaftsfuhrer einer Vertriebsberatung mit langjahriger Beratererfahrung. Er unterstutzt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingefuhrt.
目次
Die Hoshin-Philosophie.- Das Hoshin-Kanri-Instrument und die Hoshin-Kanri-Prozesse.- Erfolgsfaktoren und Fallstricke, Dos und Don'ts.
「Nielsen BookData」 より