小山昇の“実践"ランチェスター戦略 : 成果を確実に出し続ける科学的な方法

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小山昇の“実践"ランチェスター戦略 : 成果を確実に出し続ける科学的な方法

小山昇著

あさ出版, 2020.10

Other Title

Lanchester strategy

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コヤマ ノボル ノ ジッセン ランチェスター センリャク : セイカ オ カクジツ ニ ダシツズケル カガクテキ ナ ホウホウ

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Description and Table of Contents

Description

古くて新しい科学的な戦略の実践法を徹底解説。営業に加え、経営、販売、マーケティング、サービス、採用、ネット、社員教育への活用法も。26社の実例大公開!

Table of Contents

  • 第1章 弱者には弱者の戦い方がある(弱者が強者に勝つために必要なこと;ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」 ほか)
  • 第2章 自社が戦うべき「戦場」を決める(戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー;商圏を区切り、見える化せよ ほか)
  • 第3章 その「武器」でライバルに勝てますか?(高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから;社名でも競合に差をつけられる!? ほか)
  • 第4章 強い営業組織をつくる(社長頼みの営業では成長が止まる;ランチェスター戦略を営業組織の共通言語にする ほか)
  • 第5章 ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち(株式会社丸山自動車;株式会社meteco ほか)

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