小山昇の“実践"ランチェスター戦略 : 成果を確実に出し続ける科学的な方法

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小山昇の“実践"ランチェスター戦略 : 成果を確実に出し続ける科学的な方法

小山昇著

あさ出版, 2020.10

Other Title

Lanchester strategy

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コヤマ ノボル ノ ジッセン ランチェスター センリャク : セイカ オ カクジツ ニ ダシツズケル カガクテキ ナ ホウホウ

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Description and Table of Contents

Description

古くて新しい科学的な戦略の実践法を徹底解説。営業に加え、経営、販売、マーケティング、サービス、採用、ネット、社員教育への活用法も。２６社の実例大公開！

Table of Contents

  • 第１章　弱者には弱者の戦い方がある（弱者が強者に勝つために必要なこと；ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」　ほか）
  • 第２章　自社が戦うべき「戦場」を決める（戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー；商圏を区切り、見える化せよ　ほか）
  • 第３章　その「武器」でライバルに勝てますか？（高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから；社名でも競合に差をつけられる！？　ほか）
  • 第４章　強い営業組織をつくる（社長頼みの営業では成長が止まる；ランチェスター戦略を営業組織の共通言語にする　ほか）
  • 第５章　ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち（株式会社丸山自動車；株式会社ｍｅｔｅｃｏ　ほか）

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