交渉上手 : 質問する誘導する傾聴する
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交渉上手 : 質問する誘導する傾聴する
三笠書房, 2020.11
- タイトル読み
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コウショウ ジョウズ : シツモン スル ユウドウ スル ケイチョウ スル
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注記
交渉上手になると驚くほど生きやすくなる! win‐winを目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか。ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「3つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介する。
内容説明・目次
内容説明
「ｗｉｎ‐ｗｉｎ」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか—ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「３つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！
目次
- １章 交渉上手は生き方上手（「交渉上手＝話し上手」とは限らない；ビジネスもプライベートも交渉だらけ ほか）
- ２章 「合意形成を導く」技術—「満足」させつつ「ちょっと上」を行く（いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか；「第三の解決法」で突破口を開く ほか）
- ３章 「提案を押し通す」技術—手強い相手を「思い通り」に動かす（「ハードな交渉」を有利に進める；「時間を味方につける人」が勝つ ほか）
- ４章 「要望を受け入れる」技術—徹底的に「本音」を引き出す（「本音」がわかれば交渉は９割決まる；「熱量」を武器にする ほか）
「BOOKデータベース」 より