自力で目標達成できる「ヨミ表」マネジメント
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自力で目標達成できる「ヨミ表」マネジメント
クロスメディア・パブリッシング , インプレス (発売), 2020.10
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Sales forecasting management
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ジリキ デ モクヒョウ タッセイ デキル ヨミヒョウ マネジメント
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Note
現状の見込み数字「ヨミ」の確認と、目標達成に向けたタスクを考え、その優先順位をつけるマネジメントツール「ヨミ表」。環境変化に負けない営業組織がつくれる「ヨミ表」の使い方を、効果事例を紹介しながら解説する。
Description and Table of Contents
Description
急成長企業はなぜ、リクルートの営業手法を学ぶのか？受注確率を“ヨム”、受注時期を“ヨム”、受注金額を“ヨム”。環境変化に負けない営業組織のつくり方。
Table of Contents
- 序章 社会の変化がもたらす営業現場のパラダイムシフト
- 第１章 “ゆる〜い”営業現場のマネジメントツール
- 第２章 「ヨミ表」に込められた４つの「ヨム」
- 第３章 営業メンバーを「ミニ経営者」に変える３つのマネジメント
- 第４章 Ｏｎｅ Ｔｅａｍになるための「チームのヨミ会」術
- 第５章 ヨミ表マネジメントの効果事例
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