事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 : 法人顧客を続々獲得!プロが教える実用ノウハウ

Author(s)

    • 栗原, 康太 クリハラ, コウタ

Bibliographic Information

事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践 : 法人顧客を続々獲得!プロが教える実用ノウハウ

栗原康太著

すばる舎, 2020.11

Other Title

B to b marketing strategies and practical case studies

Title Transcription

ジレイ デ マナブ B to B マーケティング ノ センリャク ト ジッセン : ホウジン コキャク オ ゾクゾク カクトク プロ ガ オシエル ジツヨウ ノウハウ

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Note

テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代に、オンラインで効率よくリードを集め、確実に商談・受注につなげる技術とは。事例をもとに、すぐに成果の出せる「BtoBマーケティングの型」を伝授する。

Description and Table of Contents

Description

テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説！

Table of Contents

  • なぜ、ＢｔｏＢマーケティングが重要になっているのか
  • ＢｔｏＢマーケティングの特徴
  • マーケティング投資の前にＬＴＶを強化する
  • よい商談を生むためによい階段を設計する
  • ＢｔｏＢマーケティングプロジェクトの進め方
  • ケーススタディ１　リード数が足りない
  • ケーススタディ２　リード数が２００件で頭打ちに
  • ケーススタディ３　ＭＡツールを導入したが、活用できていない
  • ケーススタディ４　リード数や商談数は増えているが、受注につながらない
  • ケーススタディ５　新しいサービスなので積極的に探している人がいない
  • ケーススタディ６　顧客がＷｅｂを使って情報収集していない
  • ケーススタディ７　競合の参入でＣＰＡが高騰し、受注率も低下
  • ケーススタディ８　営業主体の会社なので、マーケの文化がない
  • ケーススタディ９　コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない
  • ケーススタディ１０　競合がたくさん存在する成熟業界で成長する
  • ケーススタディ１１　モノはよいが、知られていない

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