ネットショップ勝利の法則ランチェスター戦略

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ネットショップ勝利の法則ランチェスター戦略

水上浩一著

（Compass Web Marketing）

マイナビ出版, 2021.2

Title Transcription

ネット ショップ ショウリ ノ ホウソク ランチェスター センリャク

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Note

ランチェスター戦略を応用して、「ビジネス・インパクト」を最大化し、小さなECサイトが大手サイトに勝つための戦略を解説。実際の事例を元に再現可能な形にフレームワーク化する。

Description and Table of Contents

Table of Contents

  • 第１章　販売力＝リソースの２乗×効率化（ランチェスター戦略第一法則、第二法則と強者の戦略、弱者の戦略について；強者の戦略と弱者の戦略を曖昧にしたインターネットとスマホの出現　ほか）
  • 第２章　一点集中（ランチェスター戦略６つの視点（１）一点集中；集客商品・本命商品選定フレームワーク　ほか）
  • 第３章　ビジネス・インパクトの高い「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう！（コラム—ある親子の会話と「顧客インサイト」；ブランド戦略には顧客体験の「一貫性」が重要　ほか）
  • 第４章　局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦（ランチェスター戦略６つの視点（１）一点集中；ランチェスター戦略６つの視点（２）局地戦　ほか）
  • 第５章　売上高構成比率とキー・プロダクト（商品の一点集中と売上高構成比率；キー・プロダクトの売上高構成比率目標値　ほか）

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