リモート営業の極意 : 外資系トップセールスが教える“会わなくてもバンバン売る"技術

著者

    • 財津, 優 ザイツ, ユウ

書誌事項

リモート営業の極意 : 外資系トップセールスが教える“会わなくてもバンバン売る"技術

財津優著

WAVE出版, 2021.3

タイトル読み

リモート エイギョウ ノ ゴクイ : ガイシケイ トップ セールス ガ オシエル アワナクテモ バンバン ウル ギジュツ

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注記

リモート営業ができない営業マン(企業)は消えてゆく。Web会議システム世界シェアNo.1企業シスコシステムズとタッグを組んだリモートスキルを、アポイントメント設定から商談の進め方まで出し惜しみすることなく紹介。

内容説明・目次

内容説明

“資料を入念に準備すれば対面よりも売り上げが上がる”“商談は１週間に１回のペース＆７〜１０回でクロージング”“アイスブレイクや雑談は最低限にして３０分程度で終える”“Ｗｅｂ会議、メール、電話、ＦＡＸをＴＰＯで使い分ける”“自己紹介シートを渡すことで「心の距離感」を縮める”—アポ取り→商談→クロージングまで、これだけやれば必ず売れる！超実践的なテクニックが満載！

目次

  • はじめに—リモート営業ができない営業マン（企業）は消えてゆく
  • 第１章　今こそリーモト営業に切り替えよう
  • 第２章　アポイントメント設定から初回の商談までの流れ
  • 第３章　２回目以降の商談をどう進めるか？
  • 第４章　リモート営業では実はとても大切なメールの活用法
  • 第５章　Ｗｅｂ会議システムのメリット／デメリットを知る—使い方、使いどころには注意する
  • 第６章　必ずうまくいく！Ｗｅｂ商談の上手な進め方—デモンストレーション（商品説明）のときに注意すること

「BOOKデータベース」 より

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