サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術
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サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術
（イースト新書Q, Q072）
イースト・プレス, 2021.5
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サギシ ガ ツカウ コウショウ ニ ゼッタイ マケナイ アクマ ノ ロジックジュツ
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Note
「ワルに学ぶ黒すぎる交渉術」(プレジデント社 2016年刊)を、加筆・改筆・再編集のうえ、改題したもの
参考文献: p191
Description and Table of Contents
Description
心を「一瞬でつかむ」、深層心理を活用して「思い通りに人を操る」、心の距離を縮め「相手をその気にさせる」…なぜ話がすんなりと耳に入ってしまうのか。なぜ自らの情報をペラペラと話したくなる心境にさせられるのか。なぜ悩みが解決されたような気になるのか。反論ができないような状況をいかにして、つくり上げているのか。潜入調査に定評のある著者が、サギ師の話し方から発見した、ビジネス心理戦に生かさない手はない「ロジック」の極意。
Table of Contents
- 第１章 「一瞬で心をつかむ」悪魔のロジック術（「聞く７：話す３」で話を進める；「マッキンゼー式」で話のポイントを「３つ」に絞る；「ぶっちゃけ話」で親近感を持たせる ほか）
- 第２章 「思い通りに人を操る」悪魔のロジック術（「フレームワーク思考」で視点を翻弄する；原因を「シンプルな公式」に落とし込む；「仮説思考」で相手の判断力を奪う ほか）
- 第３章 「相手をその気にさせる」悪魔のロジック術（「無料贈呈」や「返品ＯＫ」で負い目を感じさせる；まず与えて「自ら動きたくなる気持ち」にさせる；小さな「ＹＥＳ」を重ねて当事者意識を持たせる ほか）
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