営業は「質問」で決まる! : 質問型営業で断られずにクロージング
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営業は「質問」で決まる! : 質問型営業で断られずにクロージング
（Do books）
同文舘出版, 2012.7
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質問型営業で断られずにクロージング : 営業は「質問」で決まる!
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エイギョウ ワ シツモン デ キマル : シツモンガタ エイギョウ デ コトワラレズニ クロージング
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Description and Table of Contents
Description
商品のよさを理解していても、契約直前になるとお客様は躊躇するもの。お客様の不安や心配に慌てることなく、ただただ質問を投げかければ、ためらいはなくなる。質問によってクロージングを進めれば、お客様は自発的に買ってくださるようになる。あなたが売るのではなく、お客様が進んで買われる状態になる！
Table of Contents
- １章 「質問」だけでクロージングできる
- ２章 お客の心理にぴったり合わせるクロージングの「５つの質問」
- ３章 クロージングでの「質問」を強化するワザ
- ４章 契約直前のお客様の躊躇にも「質問」で対応する
- ５章 営業のすべての過程は「クロージング質問」が鍵
- ６章 クロージング上手なら人生がうまくいく
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