人を動かす、新たな3原則
著者
書誌事項
人を動かす、新たな3原則
（講談社+α文庫, [G263-2]）
講談社, 2016.3
- タイトル別名
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To sell is human : the surprising truth about moving others
人を動かす、新たな3原則 : 売らないセールスで、誰もが成功する!
人を動かす新たな3原則 : 売らないセールスで誰もが成功する
- タイトル読み
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ヒト オ ウゴカス アラタ ナ サンゲンソク
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注記
「人を動かす、新たな3原則 : 売らないセールスで、誰もが成功する! 」(2013.7刊) を文庫化したもの
内容説明・目次
内容説明
セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりＡＢＣ、“Ａｌｗａｙｓ Ｂｅ Ｃｌｏｓｉｎｇ（必ずまとめろ契約を）”だった。本書が提示するのは、新たなＡＢＣ—同調（Ａｔｔｕｎｅｍｅｎｔ）、浮揚力（Ｂｕｏｙａｎｃｙ）、明確性（Ｃｌａｒｉｔｙ）だ。どんな件名だと、相手はメールを開封してくれるだろうか？２４種類と６種類のジャムを並べたとき、どちらがより売れるだろうか？答えはすべて、新たな３原則が教えてくれる！『モチベーション３．０』のダニエル・ピンクが伝授する、“売らないセールス”の極意！
目次
- 第１部 セールスマンの復活（現代人はみなセールスに関わっている；アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療；“買い主は気をつけよ”から“売り主は気をつけよ”へ）
- 第２部 セールスに必要な特質（同調；浮揚力；明確性）
- 第３部 セールスに必要なスキル（ピッチ；即興；奉仕）
「BOOKデータベース」 より
