Sales is : 科学的に「成果をコントロールする」営業術
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Sales is : 科学的に「成果をコントロールする」営業術
扶桑社, 2021.8
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セールス・イズ : 科学的に「成果をコントロールする」営業術
セールスイズ : 科学的に成果をコントロールする営業術
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Sales is : カガクテキ ニ「セイカ オ コントロール スル」エイギョウジュツ
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Description and Table of Contents
Description
のべ１１００社１２０００商品の実績、年間１．５万人が学ぶ営業メソッド。営業支援のトップランナーが２３年分のデータから生みだした、門外不出のノウハウを大公開。
Table of Contents
- 第１章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする１０のルール
- 第２章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法
- 第３章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを７つに分解せよ
- 第４章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方
- 第５章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ
- 第６章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方
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