図解影響力の心理学 : 海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」
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図解影響力の心理学 : 海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」
学研プラス, 2021.10
- Other Title
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Illustrations of psychological influences on human action
図解影響力の心理学 : 海外の心理実験で証明された相手にYESと言わせる技術
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ズカイ エイキョウリョク ノ シンリガク : カイガイ ノ シンリ ジッケン デ ショウメイ サレタ アイテ ニ YES ト イワセル ギジュツ
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参考文献: p190
Description and Table of Contents
Description
欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた４０の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは？社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明！
Table of Contents
- 心理テスト
- １ なぜ、あなたは「ＹＥＳ！」と言ってしまうのか？（返報性のルール；多数派同調バイアス ほか）
- ２ 「損をしたくない」の心理学—相手の心を惑わせる（保有効果；現状維持バイアス ほか）
- ３ 「フレーミング」の心理学—相手の行動を操る（アンカリング効果；拒否されたら譲歩せよ ほか）
- ４ 「選択」の心理学—相手に自由を与えて行動を制限する（トレードオフ・コントラスト；選択麻痺 ほか）
- ５ 「制御」の心理学—相手を追い詰める論理のトリック（少数の法則；確証バイアス ほか）
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