テレアポ&リモート営業の基本 : 超効率的に結果を出す

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テレアポ&リモート営業の基本 : 超効率的に結果を出す

伊庭正康著

日本実業出版社, 2021.10

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テレアポ&リモート営業の基本

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テレアポ & リモート エイギョウ ノ キホン : チョウコウリツテキ ニ ケッカ オ ダス

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Description and Table of Contents

Description

ゲームのように非対面営業を進めるコツ。なぜか断られない「口」の開け方。テレアポからリモート営業にどうもっていく？責任者・経営者につないでもらうには？商談率が２倍になるオンライン資料のつくり方…あらゆるシーンで使えるテクニックが満載。「テレアポ」→「リモート営業」という流れを想定して、アプローチからクロージングまで、それぞれの場面で必要とされるテクニックや、効率的に営業活動を進める方法をまるごと紹介！

Table of Contents

  • 第１章　リモートだからこそ効率的な営業ができる
  • 第２章　断られない電話のかけ方を知ろう
  • 第３章　テレアポの手順の基本を覚えよう
  • 第４章　テレアポからリモート営業にもっていく方法
  • 第５章　リモート環境でも使える営業テクニック
  • 第６章　ワンランク上の「できるリモート営業」になるポイント
  • 第７章　テレアポ＆リモート営業を楽しく行うコツ

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