データドリブンセールス : データを利益に変える!
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データドリブンセールス : データを利益に変える!
（Do books）
同文舘出版, 2021.9
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Data driven sales
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データ ドリブン セールス : データ オ リエキ ニ カエル!
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データドリブンセールス : データを利益に変える! / 高橋威知郎著
BC10101308
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データドリブンセールス : データを利益に変える! / 高橋威知郎著
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Description and Table of Contents
Description
データが輝く活躍の場を与え、営業生産性を効率的に高めるデータ分析・活用の技術。データを溜めて「見える化」しただけでは、ビジネス成果は得られない。重要なのはＩＴシステムやツールではなく「方法論」。「データドリブン化」を組織的・戦略的に実現するための仕組みづくりから、社内で知識を共有するワークショップ開催のポイントまで、ステップｂｙステップで解説。
Table of Contents
- 第１章 利益を生み出す「データドリブンセールス」とは？（販売力を高めるデータ分析の技術；最近多いデータ活用事例８選 ほか）
- 第２章 データ活用のうまくいく企業、うまくいかない企業（うまくいっている企業はどんなデータを活用しているのか？；データ分析・活用に立ちはだかる「３つの壁」 ほか）
- 第３章 筋のいい「テーマ」の見つけ方（テーマ設定の考え方と流れ；ステップｂｙステップで進める「テーマ設定」 ほか）
- 第４章 ビジネス成果につながる「アナリティクス」の進め方（アナリティクスの考え方と流れ；ステップｂｙステップで進める「設計図構築」 ほか）
- 第５章 データドリブン化を実現する「５ステージ」アプローチ（「５ステージ」アプローチとは？；ワークショップ形式でガンガン進めよう ほか）
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