本物の交渉術 : あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」
著者
書誌事項
本物の交渉術 : あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」
KADOKAWA, 2021.12
- タイトル別名
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Secrets of power negotiating : 25th anniversary edition
本物の交渉術 : あなたのビジネスを動かすパワーネゴシエーション
あなたのビジネスを動かすパワー・ネゴシエーション : 本物の交渉術
- タイトル読み
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ホンモノ ノ コウショウジュツ : アナタ ノ ビジネス オ ウゴカス パワー ネゴシエーション
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注記
監修: 小山竜央
原著25周年版(2021年改版)の翻訳
内容説明・目次
内容説明
全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！
目次
- 第１部 本物の交渉術のルール（オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）；ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け） ほか）
- 第２部 交渉のプレッシャー・ポイント（タイム・プレッシャー；情報は力 ほか）
- 第３部 外国人との交渉（アメリカ人の交渉術；アメリカ人とビジネスをする方法 ほか）
- 第４部 プレーヤーを理解する方法（ボディランゲージ；会話に隠された意味 ほか）
- 第５部 相手を超える力をつける（正統パワー；報酬パワー ほか）
「BOOKデータベース」 より