両利きの営業力 : デジタル×アナログで勝つ4つの思考術
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書誌事項
両利きの営業力 : デジタル×アナログで勝つ4つの思考術
日経BP日本経済新聞出版 , 日経BPマーケティング(発売), 2022.4
- タイトル別名
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両利きの営業力 : デジタル×アナログで勝つ4つの思考術
- タイトル読み
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リョウキキ ノ エイギョウリョク : デジタル アナログ デ カツ 4ツ ノ シコウジュツ
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内容説明・目次
内容説明
デザイン思考、プログラミング的思考、データサイエンス的思考、ＯＯＤＡループ思考。あなたのキャリアはこの「考え方」で激変する！
目次
- １章 まずは、デジタル時代の変化を学ぶ（営業のＤＸとは顧客のデジタル化に適応すること；これから顧客に求められる営業像とは）
- ２章 デジタル時代の営業を考えるために必要なこと（既存の営業に強い問題意識を持ち、本気で取り組む；既存営業にアドオンするのではなく、リビルド（再構築）すると考える ほか）
- ３章 必要なスキルと、それを支える４つの思考術（営業スキルモデルはこう変わる；営業力を支える４つの思考術 ほか）
- ４章 ４つの思考術で営業スキルを高める方法（有効な「施策軸アプローチ」；マインドマップで情報を分解して考える ほか）
- ５章 営業力を高め続けて生き残る（学ぶことを習慣化する；ソフトウェア外注の提案依頼力を身につける ほか）
「BOOKデータベース」 より
