セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 : Sales machine
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セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 : Sales machine
ダイヤモンド社, 2022.4
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Predictable revenue : turn your business into a sales machine with the $100 million best practices of salesforce.com
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セールス フォースシキ ウレル ソシキ ニ カエル 9 ノ ホウホウ : Sales machine
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原タイトル:Predictable revenue
Description and Table of Contents
Description
収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！コールドコールやマーケティング予算がなくても９％の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス（「コールドコール２．０」）を実現する。ＣＥＯや営業担当役員が何度も犯している８つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニＣＥＯにする方法。
Table of Contents
- 第１章 新しい営業プロセスの誕生
- 第２章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる
- 第３章 コールドコール２・０の導入と実行
- 第４章 インサイドセールスの仕事
- 第５章 顧客の成功を追求する
- 第６章 リードジェネレーション
- 第７章 組織をセールスマシンに変える
- 第８章 優秀な営業担当者を育てる
- 第９章 トップが犯す８つの間違い
- 第１０章 リーダーシップとマネジメント
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