セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 : Sales machine
著者
書誌事項
セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 : Sales machine
ダイヤモンド社, 2022.4
- タイトル別名
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Predictable revenue : turn your business into a sales machine with the $100 million best practices of salesforce.com
- タイトル読み
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セールス フォースシキ ウレル ソシキ ニ カエル 9 ノ ホウホウ : Sales machine
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注記
原タイトル:Predictable revenue
内容説明・目次
内容説明
収益を300%以上成長させ、それを予測可能にする!コールドコールやマーケティング予算がなくても9%の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス(「コールドコール2.0」)を実現する。CEOや営業担当役員が何度も犯している8つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニCEOにする方法。
目次
- 第1章 新しい営業プロセスの誕生
- 第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる
- 第3章 コールドコール2・0の導入と実行
- 第4章 インサイドセールスの仕事
- 第5章 顧客の成功を追求する
- 第6章 リードジェネレーション
- 第7章 組織をセールスマシンに変える
- 第8章 優秀な営業担当者を育てる
- 第9章 トップが犯す8つの間違い
- 第10章 リーダーシップとマネジメント
「BOOKデータベース」 より