隠れたキーマンを探せ! : データが解明した最新B2B営業法
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隠れたキーマンを探せ! : データが解明した最新B2B営業法
実業之日本社, 2018.12
- Other Title
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The challenger customer : selling to the hidden influencer who can multiply your results
隠れたキーマンを探せ : データが解明した最新B2B営業法
- Title Transcription
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カクレタ キーマン オ サガセ! : データ ガ カイメイ シタ サイシン B2B エイギョウホウ
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Note
そのほかの共著者: マシュー・ディクソン, パット・スペナー, ニック・トーマン
日本語版監修: 神田昌典, リブ・コンサルティング
Description and Table of Contents
Description
セールス・バイブル、続編!『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。
Table of Contents
- 第1章 顧客コンセンサスの「暗部」
- 第2章 モビライザー
- 第3章 「忘れさせること」の効能
- 第4章 コマーシャルインサイトの構築
- 第5章 コマーシャルインサイトの活用
- 第6章 モビライザーへの「指導」
- 第7章 2種類の「適応」
- 第8章 コンセンサス創造の「支配」
- 第9章 集団的学習(コレクティブラーニング)の実践
- 第10章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行
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