営業プロセス“見える化"マネジメント : 1枚のシートで業績アップ!
Author(s)
Bibliographic Information
営業プロセス“見える化"マネジメント : 1枚のシートで業績アップ!
（Do books）
同文舘出版, 2016.5
- Other Title
-
営業プロセス見える化マネジメント
- Title Transcription
-
エイギョウ プロセス ミエルカ マネジメント : 1マイ ノ シート デ ギョウセキ アップ
Available at / 3 libraries
-
No Libraries matched.
- Remove all filters.
Search this Book/Journal
Note
付:営業プロセス“見える化"シート(1枚)
Description and Table of Contents
Description
業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの古い営業管理はもはや通用しない。本書では、できる営業のプロセスを標準化→１枚のシートで見える化→「営業の勝ちパターン」として組織で共有→効率よく業績改善につなげる方法を解説。１００社以上の会社のコンサルティングを通して培った、営業プロセス“見える化”マネジメントのノウハウを理論的・実践的に解説した１冊。
Table of Contents
- １章 営業はプロセスがすべて—結果はプロセスの延長線上にしかない
- ２章 営業プロセスを見える化する—「３次元プロセス分析法」の考え方
- ３章 プロセス整理の事前準備—「できる営業」を選ぶ
- ４章 プロセスをまとめる４つのステップ—「標準プロセス」をつくる
- ５章 プロセスによる「見える化マネジメント」—業績アップの特効薬
- ６章 プロセスで行なう「人財育成」—勝ちパターンを共有し、営業力を強化する
- ７章 進化し続けるためのプロセスの「カイゼン」—プロセスはつくって終わりではない
- ８章 プロセスの徹底を支える「人事評価」—業績改善のための「進化したプロセス評価」
- ９章 営業プロセス“見える化”マネジメントの成功事例
by "BOOK database"
