NEW SALES : 新時代の営業に必要な7つの原則
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書誌事項
NEW SALES : 新時代の営業に必要な7つの原則
ダイヤモンド社, 2022.6
- タイトル別名
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NEW SALES : 新時代の営業に必要な7つの原則
- タイトル読み
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NEW SALES : シンジダイ ノ エイギョウ ニ ヒツヨウ ナ ナナツ ノ ゲンソク
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注記
文献: p212
内容説明・目次
内容説明
７つのＳが営業の世界を変える。Ｓｔｏｒｙ、Ｓｕｒｐｒｉｓｅ、Ｓｃｅｎａｒｉｏ、Ｓｙｍｐａｔｈｙ、Ｓｈａｒｅ、Ｓｃｏｒｅ、Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ。最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを完全網羅。
目次
- Ｐｒｏｌｏｇｕｅ 「ＮＥＷ ＳＡＬＥＳ」の時代
- １ Ｓｔｏｒｙ—「商品」ではなく「物語」を売る
- ２ Ｓｕｒｐｒｉｓｅ—「挨拶」ではなく「驚き」を届ける
- ３ Ｓｃｅｎａｒｉｏ—「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く
- ４ Ｓｙｍｐａｔｈｙ—「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる
- ５ Ｓｈａｒｅ—「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる
- ６ Ｓｃｏｒｅ—「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる
- ７ Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ—「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる
- Ｓｐｅｃｉａｌ Ｃｈａｐｔｅｒ 「セールスイネーブルメント」への招待状
- Ｅｐｉｌｏｇｕｅ ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」
「BOOKデータベース」 より