BATNA : 交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方
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BATNA : 交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方
プレジデント社, 2022.6
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BATNA : コウショウ ノ プロ ダケ ガ シッテ イル オクノテ ノ ツクリカタ
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Description and Table of Contents
Description
“ＢＡＴＮＡ”はＢｅｓｔ Ａｌｔｅｒｎａｔｉｖｅ Ｔｏ ａ Ｎｅｇｏｔｉａｔｅｄ Ａｇｒｅｅｍｅｎｔを略した、「代替案のなかで最良のもの」を意味する言葉です。いわゆるプランＢのような、ただの代替案ではありません。“ＢＡＴＮＡ”とは、目の前の相手と交渉が成立しないときに、「自分にはなにができるだろう？」「なにをするのがベストなのだろう？」とつねに考え、あらかじめ懐に持っておくべき最善の策のことです。“奥の手”であり、“伝家の宝刀”とでもいうべき最強の武器なのです。その“ＢＡＴＮＡ”の概念を、交渉の場面はもちろんのこと、ビジネス全般や人生にまで役立つ思考法に昇華させたのが本書です。この思考法を身につけることで、日々の判断や選択、相手との対話、大切な決断などの質が高まり、「人生が変わる」といっても過言ではありません。
Table of Contents
- 第１章 これが“ＢＡＴＮＡ”思考だ（“ＢＡＴＮＡ”とはなにか；“ＢＡＴＮＡ”は「成熟」の思考；交渉における「選択」の方程式 ほか）
- 第２章 実践・ビジネス編 “ＢＡＴＮＡ”があなたの仕事を“最良”にする（“ＢＡＴＮＡ”で“最悪”を“最良”に変える；価値観が違う相手と向き合う；ニュースを“ＢＡＴＮＡ”思考で分析１ シャープと鴻海の出資交渉（２０１６年） ほか）
- 第３章 実践・人生編 “ＢＡＴＮＡ”があれば人生は思い通り（人生の岐路には“ＢＡＴＮＡ”思考を；“ＢＡＴＮＡ”が人類を前進させた；生きるための「しぶとさ」を身につけよう ほか）
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