営業道 : 人間力を磨き、自らの市場価値を高める極意
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営業道 : 人間力を磨き、自らの市場価値を高める極意
幻冬舎メディアコンサルティング , 幻冬舎 (発売), 2022.8
- タイトル別名
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営業道 : 人間力を磨き自らの市場価値を高める極意
- タイトル読み
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エイギョウドウ : ニンゲンリョク オ ミガキ、ミズカラ ノ シジョウ カチ オ タカメル ゴクイ
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内容説明・目次
内容説明
生涯成約率97%を達成した経験から導き出した営業の本質、プロとしての心構え、プロに求められる条件。門外不出、究極の営業バイブル。
目次
- 第1章 営業とは、一体何なのか(営業の本質;営業と販売 ほか)
- 第2章 人間力を鍛え、プロのマインドを身につける(営業マンはお客様の「ヒーロー」であれ;「ヒーロー・プロファイリング」 ほか)
- 第3章 営業力を磨き、お客様と自分の人生を豊かにする(お客様の心理がどこにあるかを知る;お客様の心理をプラスマイナスゼロの領域に ほか)
- 第4章 統率力を身につける—ロア・ミドルマネジメント編(昇進するとは、どういうことなのか;「昇進=偉くなる」わけではない ほか)
- 第5章 組織を束ね、社会貢献のできるリーダーとなる—ミドル・トップマネジメント編(ロアミドルとミドルトップの違い;理念の五事「道・天・地・将・法」 ほか)
「BOOKデータベース」 より