新人不動産営業が最初に読む本
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新人不動産営業が最初に読む本
住宅新報出版, 2022.11
4訂版
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シンジン フドウサン エイギョウ ガ サイショ ニ ヨム ホン
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Description and Table of Contents
Description
不動産売買について豊富な経験と実績を持つ著者が「売買仲介」のキホンを業務のフローに沿ってわかりやすく解説！営業職として身につけるべき基礎知識から法令遵守事項までを網羅しました。お客様にいつ・どのように対応すれば良いのか、「その時やるべきこと」をきっちり指南！聞きなれない「業界用語」も、実務を踏まえた解説でスムーズに理解できます。プロの視点に基づいた「ワンポイントアドバイス」は、真の実力が問われる入社数年目の営業の方の業績アップにも役立ちます！
Table of Contents
- 第１章 不動産取引のプロとしての基本行動（不動産取引のプロとしての役割；コンプライアンスの重要性と取組み方 ほか）
- 第２章 物件検索依頼に基づく業務（客付業務）（広告を使った集客活動；受付業務とお客様対応の基本 ほか）
- 第３章 売却依頼に基づく業務（元付業務）（売物件の募集から受付業務；売却物件の調査 ほか）
- 第４章 条件交渉から残金決済までの業務（契約業務）（条件交渉と契約書類の作成；重要事項の説明と売買契約の締結 ほか）
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