BtoBマーケティングの定石 : なぜ営業とマーケは衝突するのか?
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BtoBマーケティングの定石 : なぜ営業とマーケは衝突するのか?
日本実業出版社, 2022.12
- Other Title
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Theory-driven B2B marketing
BtoBマーケティングの定石 : なぜ営業とマーケは衝突するのか?
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B to B マーケティング ノ ジョウセキ : ナゼ エイギョウ ト マーケ ワ ショウトツ スル ノカ?
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Description and Table of Contents
Description
「顧客視点で価値を提供する」。関係者・組織の壁を越えて理想を実現するロードマップ。３．６万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトから導き出した定石＝成果を出すための勝ちパターンを徹底解説。
Table of Contents
- １ なぜＢｔｏＢマーケティングの大半は失敗に終わるのか？
- ２ 組織の定石—「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす
- ３ 戦略の定石—貴社に本当に必要なマーケティングとは？
- ４ 戦術の定石—トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する
- ５ 日常生活フェーズ—「信頼」と「純粋想起」を獲得する
- ６ 初回購入フェーズ—「商談」と「商品」の障壁を下げる
- ７ 継続購入フェーズ—ＬＴＶトリガーを定性調査で見極める
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