行動経済学でお客様の心をつかむ保険セールススキル
著者
書誌事項
行動経済学でお客様の心をつかむ保険セールススキル
ロギカ書房, 2023.3
- タイトル読み
-
コウドウ ケイザイガク デ オキャクサマ ノ ココロ オ ツカム ホケン セールス スキル
大学図書館所蔵 件 / 全1件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
内容説明
もしあなたが型破りな挑戦が出来る人であるならば、この本を読む必要はないでしょう。人は常に計算通りの合理的な選択をするとは限りません。その時の状況によって、筋が通らない非合理的な判断をするのです。これを研究したのが「行動経済学」です。
目次
- セールスのプロセス
- アプローチ前
- アプローチ
- ニーズ確認
- プレゼンテーション
- クロージング
- クロージング後
- アプローチ・プレゼンテーション
- アプローチ・クロージング
- プレゼンテーション・クロージング
- 全てのプロセス
- 番外編
「BOOKデータベース」 より