入門事業性評価と課題解決型営業のスキル : 事業性評価と本業支援で中小企業の未来を変える
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書誌事項
入門事業性評価と課題解決型営業のスキル : 事業性評価と本業支援で中小企業の未来を変える
商工総合研究所 , 同友館 (発売), 2023.8
改訂版
- タイトル別名
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Business feasibility evaluation
事業性評価と課題解決型営業のスキル : 入門
- タイトル読み
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ニュウモン ジギョウセイ ヒョウカ ト カダイ カイケツガタ エイギョウ ノ スキル : ジギョウセイ ヒョウカ ト ホンギョウ シエン デ チュウショウ キギョウ ノ ミライ オ カエル
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内容説明・目次
内容説明
「事業性評価」を体系的に徹底解説！最新のサスティナブル経営やＤＸについても「非財務分析」に収録。マーケティングや工場実査などの情報が満載で、かならず現場に役立つ１冊。金融の現場を知り尽くした著者が書き下ろす、事業性評価テキストの決定版！ダウンロードですぐに活用できる！「事業性評価」に関する各種シートが満載。銀行員に不可欠な７つの基本スキルの習得方法を詳細に解説。関係構築力、質問力、分析力、説得力、構想力、段取り力、調書作成力。
目次
- 序 事業性評価と課題解決型営業の課題（事業性評価が生まれた背景；事業性評価の運用実態と課題；課題解決型営業による本業支援の必要性と課題）
- 第１部 基本となる７つのスキル（あなたの営業は、なぜうまく行かないのか；関係構築力 ほか）
- 第２部 事業性評価（事業性評価とは；経営環境分析 ほか）
- 第３部 課題解決型営業と本業支援（課節解決型営業は、いままでの営業と何が違うのか；課題を発見する手順 ほか）
- おわりに 事業性評価と本業支援で中小企業の未来を変える
「BOOKデータベース」 より