元米軍尋問官が教える本音を語らせる技術
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元米軍尋問官が教える本音を語らせる技術
二見書房, 2023.9
- Other Title
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Honest answers : interview and negotiation skills to get to the truth
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モト ベイグン ジンモンカン ガ オシエル ホンネ オ カタラセル ギジュツ
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Description and Table of Contents
Description
商談、面接、恋愛問題から、家族の人間関係まで―本書を読み進めるにつれ、あなたもプロなみの「尋問力＝観察力と質問力」を手に入れられます。今日から使える「戦略的な対話」のテクニックはもちろん、米軍時代の知られざる尋問エピソードも満載！
Table of Contents
- なぜ「いい人」が最強なのか
- 計画・準備・練習
- ５分以内に信頼関係を築く方法
- 人の原動力、モチベーション、欲求を理解する
- 質問テクニックを磨く
- 言うな、聞け
- それとなく情報を誘いだす、ストレートな要求は禁止
- 対立を乗り越える
- 共感的な交渉スキル
- 「限界点」をどう処理するか
- ボディランゲージを的確に分析する
- 偽りの発言や返答
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