影響力のレッスン : 「イエス」と言われる人になる
著者
書誌事項
影響力のレッスン : 「イエス」と言われる人になる
早川書房, 2023.9
- タイトル別名
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Influence is your superpower : the science of winning hearts, sparking change, and making good things happen
影響力のレッスン : イエスと言われる人になる
- タイトル読み
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エイキョウリョク ノ レッスン : イエス ト イワレル ヒト ニ ナル
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注記
原著(c2022年)の翻訳
内容説明・目次
内容説明
「影響力」を発揮するための実践的なツールが満載。交渉や説得したい相手に「イエス」と言わせるためには、いつ、どのように、どんな声で語りかけたらいいのか―？適切なタイミングである「真実の瞬間」を見極める、ノーを受け入れずに粘り続ける「気立てのよいブロントサウルス」になる、「名前を頻繁に呼ぶ」ことで相手の注意を引きつけるなど、簡単に実践できて、かつインパクトを生みやすいツールを紹介。イェール大学経営大学院助教の著者が、行動経済学や社会心理学、交渉術などの研究に自身の経験を交え進化させてきた、「影響力」に関する人気講座（Ｍａｓｔｅｒｉｎｇ Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ ａｎｄ Ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ）から生まれた一冊。
目次
- 第１章 相手が「イエス」と答えたくなる人物になる
- 第１と１／２章 テムルを探して
- 第２章 影響力はあなたが思うようには機能していない
- 第２と１／２章 もっとも楽な道
- 第３章 世界を救った「ノー」
- 第３と１／２章 まずは頼んでみる
- 第４章 カリスマ性の不思議な特質
- 第４と１／２章 真実の瞬間
- 第５章 簡単なフレームがかける人生を変える魔法
- 第５と１／２章 あなたはどんな業界で働いていますか？
- 第６章 あなたのなかの二歳児
- 第６と１／２章 深く耳を傾ける
- 第７章 創造性に富んだ交渉
- 第７と１／２章 女性だけど交渉する
- 第８章 闇の魔術に対する防衛術
- 第８と１／２章 天使と悪魔
- 第９章 より大きくより良い夢を抱く
- 第９と３／４章 あなた、私、私たち
「BOOKデータベース」 より