営業プロセス“見える化"マネジメント : 1枚のシートで業績アップ!
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営業プロセス“見える化"マネジメント : 1枚のシートで業績アップ!
（DO BOOKS）
同文舘出版, 2023.9
最新版
- タイトル読み
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エイギョウ プロセス ミエルカ マネジメント : 1マイ ノ シート デ ギョウセキ アップ
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注記
付:営業プロセス“見える化"シートVer.2.0(1枚)
内容説明・目次
内容説明
業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの古い営業管理はもはや通用しない。本書では、できる営業のプロセスを標準化。→１枚のシートで見える化→「営業の勝ちパターン」として組織で共有→効率よく業績改善につなげる。１００社以上の会社のコンサルティングを通して培った、営業プロセス“見える化”マネジメントのノウハウを理論的・実践的に解説した１冊。
目次
- 巻頭付録 営業プロセス“見える化”シートＶｅｒ．２．０
- １章 営業はプロセスがすべて―結果はプロセスの延長線上にしかない
- ２章 営業プロセスを見える化する―「３次元プロセス分析法」の考え方
- ３章 プロセス整理の事前準備―「できる営業」を選ぶ
- ４章 プロセスをまとめる４つのステップ―「標準プロセス」をつくる
- ５章 営業プロセス“見える化”マネジメント―業績アップの特効薬
- ６章 プロセスで行なう「人財育成」―勝ちパターンを共有し、営業力を強化する
- ７章 進化し続けるためのプロセスの「カイゼン」―プロセスはつくって終わりではない
- ８章 プロセスの徹底を支える「人事評価」―業績改善のための「進化したプロセス評価」
- ９章 成功事例と失敗パターン
「BOOKデータベース」 より