交渉上手
著者
書誌事項
交渉上手
三笠書房, [2020.11]
- タイトル別名
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交渉上手 : 質問する誘導する傾聴する
- タイトル読み
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コウショウ ジョウズ
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注記
その他のタイトル、発行年月はブックジャケットによる
内容説明・目次
内容説明
「win‐win」を目指すか、自分の要求を押し通すか、相手の望みを叶えるか—ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が「3つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介!
目次
- 1章 交渉上手は生き方上手(「交渉上手=話し上手」とは限らない;ビジネスもプライベートも交渉だらけ ほか)
- 2章 「合意形成を導く」技術—「満足」させつつ「ちょっと上」を行く(いかに「ウィン・ウィン」に持っていくか;「第三の解決法」で突破口を開く ほか)
- 3章 「提案を押し通す」技術—手強い相手を「思い通り」に動かす(「ハードな交渉」を有利に進める;「時間を味方につける人」が勝つ ほか)
- 4章 「要望を受け入れる」技術—徹底的に「本音」を引き出す(「本音」がわかれば交渉は9割決まる;「熱量」を武器にする ほか)
「BOOKデータベース」 より