トップ営業を生み出す最強の教え方 : 部下のやる気と成果を確実にアップさせる
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トップ営業を生み出す最強の教え方 : 部下のやる気と成果を確実にアップさせる
日本実業出版社, 2019.11
- Other Title
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The strongest method of teaching to create top sales
部下のやる気と成果を確実にアップさせるトップ営業を生み出す最強の教え方
最強の教え方 : トップ営業を生み出す : 部下のやる気と成果を確実にアップさせる
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トップ エイギョウ オ ウミダス サイキョウ ノ オシエカタ : ブカ ノ ヤルキ ト セイカ オ カクジツ ニ アップ サセル
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Description and Table of Contents
Description
なぜ、「できる営業」は「できる営業」を育てられないのか?売れるノウハウをいつでも、誰にでも引き継げる仕組み。
Table of Contents
- 第1章 営業をうまく教えられない5つの理由(うまく教えられない理由1 無意識で行っていることは教えようがない;うまく教えられない理由2 そもそも教え方を学んでいない ほか)
- 第2章 部下を営業指導する前に押さえておくべき6つのポイント(営業指導のポイント1 売れる理由に「ラッキー」はない!;営業指導のポイント2 精神論だけの指導では逆効果 ほか)
- 第3章 営業を6つのステップで整理する(「それはあなただからできるんでしょ」とは言わせない;営業の仕事を分解すれば教えるポイントが見えてくる ほか)
- 第4章 売れる営業マンを育成するステップ式営業マニュアルのつくり方(どの営業マンも均一に結果を出せるしくみをつくろう;マニュアルも6つの営業ステップに沿ってつくる ほか)
- 第5章 「ほめて認める」いまどきの部下とのコミュニケーション(すぐに凹みがちないまどきの営業マンを上手に叱ろう;部下とのコミュニケーション1 無理にモチベーションを上げようとしない ほか)
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