営業強化はAI上司に任せなさい : 勘や経験に頼らない科学的なOJTへ「セールステック&エドテック」による成果最大化
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営業強化はAI上司に任せなさい : 勘や経験に頼らない科学的なOJTへ「セールステック&エドテック」による成果最大化
トラスト出版 , サンクチュアリ出版 (発売), 2022.3
- タイトル別名
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DX営業強化はAI上司に任せなさい : 先端技術×営業知見で「教育指導」を自動化 : 「セールステック&エドテック」による成果最大化
- タイトル読み
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エイギョウ キョウカ ワ AI ジョウシ ニ マカセナサイ : カン ヤ ケイケン ニ タヨラナイ カガクテキ ナ OJT エ セールステック & エドテック ニ ヨル セイカ サイダイカ
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内容説明・目次
内容説明
図版を交え、営業ＤＸの全体像と具体策を明確に解説。
目次
- １章 営業の数字づくりはこう変わる（営業に委ねず会社として責任を負う時代へ；「営業ＤＸ」により競争優位を樹立）
- ２章 セールステック＆エドテックで成果創出（「セールスイネーブルメント」のあらまし；「収益伸長の黄金比」のスキームとエレメント ほか）
- ３章 ＡＩ上司が「同行営業」で顧客接触を指南（トップセールスが社員全員につき添うイメージ；“商談前機能”ヒント・ポイントによりガイダンス ほか）
- ４章 ＩＴ上司が「営業会議」で案件育成を援護（トップコンサルが予算達成に寄り添うイメージ；“機能・効果”科学的・継続的に案件育成を追跡 ほか）
- ５章 技術革新がもたらす営業育成の将来展望（開発・導入はスモールスタート、成果を確認し拡大；ＡＩ上司の機能拡充で講師も上司も不要 ほか）
「BOOKデータベース」 より