トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント : データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで

著者

    • 山下, 貴宏 ヤマシタ, タカヒロ

書誌事項

トップセールスだけに頼らない組織を作る実践セールス・イネーブルメント : データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで

山下貴宏著

翔泳社, 2022.12

タイトル別名

Sales enablement

実践セールス・イネーブルメント : トップセールスだけに頼らない組織を作る

タイトル読み

トップ セールス ダケ ニ タヨラナイ ソシキ オ ツクル ジッセン セールス イネーブルメント : データ オ カツヨウ シタ ヒッショウ パターン ノ セッケイ カラ イクセイ シサク ナレッジ カツヨウ コウカ ケンショウ マデ

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注記

索引: p236-237

内容説明・目次

内容説明

成功を収めている各社の取り組みについてインタビューを掲載！すべての営業が成果を出すための仕組み。

目次

  • 第１章　セールス・イネーブルメントが注目される理由
  • 第２章　セールス・イネーブルメントの業務と役割
  • 第３章　イネーブルメント施策の構築と実践
  • 第４章　イネーブルメントチームの立ち上げ
  • 第５章　イネーブルメント人材の確保と育成方法
  • Ｃａｓｅ　Ｓｔｕｄｙ　セールス・イネーブルメントの成功事例

「BOOKデータベース」 より

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