未来志向の営業強化 : 成果創出の「これまで」と「これから」
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未来志向の営業強化 : 成果創出の「これまで」と「これから」
トラスト出版 , サンクチュアリ出版 (発売), 2021.11
- タイトル読み
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ミライ シコウ ノ エイギョウ キョウカ : セイカ ソウシュツ ノ コレマデ ト コレカラ
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内容説明・目次
内容説明
会社全体で販売・受注を推し進める時代へ。常識と前例に捉われるな！現場に頼ると数字が終わる。「ＤＸ」で叶える顧客・売上増加。アナログ＆デジタルのナマ事例に即して解説。
目次
- プロローグ（現場の数字づくりの未来が変わる；営業ＤＸ・イネーブルメントとは何か；「収益伸長の黄金比」の４要素の適用 ほか）
- 成果創出の「これまで」と「これから」—アナログ＆デジタル事例に即した営業強化のヒント（固定観念をリセットし、新たなビジネスモデルを探求 どぶ板営業からデジタル営業へのシフトでぶっちぎり（中堅／販社◇部品・素材）；営業帳票で行動が丸裸になり競争刺激、即時業績回復 成績不振者・優良者の違いも一目瞭然で劇的自己改革（中小／サプライヤー◇熱量・動力・環境）；ノルマ廃止とモチベーションアップ、契約増加を実現 営業現場のコンプライアンス違反・不祥事発生を撲滅（大手／生命保険◇金融・銀行・保険・証券） ほか）
- エピローグ（勝ち組のお墨つきをもらう；本書を出したそもそものきっかけ；成果が上がらない第一の責任 ほか）
「BOOKデータベース」 より