中小企業経営者のための「法人営業力」強化戦略 : 誰も教えてくれなかった3つのプロセスで法人営業チームが劇的に変わる
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中小企業経営者のための「法人営業力」強化戦略 : 誰も教えてくれなかった3つのプロセスで法人営業チームが劇的に変わる
セルバ出版 , 三省堂書店 : 創英社 (発売), 2022.8
- タイトル読み
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チュウショウ キギョウ ケイエイシャ ノ タメ ノ ホウジン エイギョウリョク キョウカ センリャク : ダレモ オシエテ クレナカッタ 3ツ ノ プロセス デ ホウジン エイギョウ チーム ガ ゲキテキ ニ カワル
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内容説明・目次
内容説明
もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。
目次
- １ 経営者が取り組むべき３つのプロセスとは（経営者の胸の内；新規顧客をどんどん開拓できる組織を目指したい ほか）
- ２ 自社のカテゴリーキラーを考える（自社のカテゴリーキラーをどのように考えるのか；「売る物」から「売りモノ」へ ほか）
- ３ 顧客に魅力的に伝わるツールをつくる（魅力的なツールが生み出す成果；戦略論を語っても奇跡は起きない ほか）
- ４ 営業マンに営業方法を体得させ、実践する（すべての営業マンが、営業の黒帯になった；営業マンに営業方法を体得させるための３つの重要な柱 ほか）
「BOOKデータベース」 より